一场订货会，能决定服装企业未来一季甚至整年的业绩命运。传统订货会模式正面临巨大挑战：成本高昂、代理商挑剔、库存风险大。但一些先锋企业已经找到了创新出路，他们通过 iPad订货模式 、搭配订货和 陈列思维 ，实现了业绩的逆势增长。

一、传统订货会之痛：高成本与高库存

一场二三百人到场的订货会，成本可能高达 40万-60万元 。其中，模特费用每人每天1500元-8000元不等，场地、演艺、住宿等费用也都是不小的开支。

更严峻的是，代理商对订货会越来越挑剔。“人们眼光高了，现场得高大上，如果弄个草台班子，客户连朋友圈都懒得发。”一位品牌负责人无奈道。

最核心的矛盾在于：厂家对代理商的采购量有具体指标，代理商订购量过少，厂家不允许；订得太多，库存又跟不上。订货会模式实则是厂家把库存风险转嫁到了代理商身上。

二、iPad智能订货：数据驱动的科学决策

为解决传统订货会痛点，越来越多的服装企业开始采用iPad订货系统，这种模式带来了根本性的变革。

iPad订货的六大优势：

1. 无线便携，不受场地限制 ：通过WIFI连接，客户可以在场内自由走动，享受自由的订货体验。
2. 产品图片浏览直观 ：9.7英寸大屏幕直接显示货品图片、相关搭配产品，视觉效果出色。
3. 实时数据分析 ：可实时查看款式排名和订货完成率，对类别、价格带、波段、颜色、尺码等八项关键指标进行实时分析。
4. 搭配订货功能 ：系统支持关联搭配、套图展示，实现智能订货。
5. 防止漏订错订 ：实时在线查看已订产品，确保订货结构合理。
6. 大幅度节省成本 ：缩短订货会时间，减少人力投入，提升订货效率。

案例：富贵鸟男装的数字化转型

富贵鸟男装实现了从单品订货到组合订货的升级，并采用iPad进行订货。这两项改革使销售至少提升 20% ，库存降低 10% 。“产品组合推广有利于提升搭配率、连带率，提高销售业绩。”公司总裁洪辉煌如此评价。

下图直观对比了传统订货模式与iPad智能订货模式的核心差异：

三、科学订货的三大场景：单款、搭配与陈列

1. 单款订货：从“经验主义”到“数据驱动”

许多加盟商依赖主观经验订货，忽视数据分析，结果导致库存积压。例如包头某经销商未分析历史数据，将西装和夹克订货比例定为87%，远高于实际销售占比72%，直接导致库存积压。

科学单款订货需依据三类数据：

• 历史销售明细：分析畅销TOP20款式的销售曲线、滞销款特征
• 本地VIP消费偏好：通过会员系统分析尺码集中度
• 竞品动态：周度监测竞品促销与上新节奏

2. 搭配订货：提升连带率的关键

iPad订货系统支持搭配订货功能，客户可直接查看相关搭配产品，实现智能订货。这种功能对提高销售业绩至关重要。

成功的搭配订货遵循三个思路：

• 主推款+主推款：上下搭配、内外搭配分别有各自品类里的核心款式
• 主推款+备选款：增加终端顾客的选择空间
• 主推款+搭配款：使商品搭配更加丰富化

3. 陈列订货：以终为始的思维模式

科学的订货必须在订货时就考虑陈列效果。一件衣服的悬挂、摆放、搭配，都影响着最终的销售表现。

陈列订货的核心原则：

• 货品结构合理：使衣服能够成套销售，需先进行合理的搭配规划，然后再根据规划进行订货
• 色彩系列思维：主色占70% + 辅色占25% + 点缀色占5%，形成有节奏感的色彩组合
• 考虑卖场容量：根据店铺面积和陈列容量确定订货数量，避免过多或过少

四、实战案例：iPad订货会的成功应用

某服装品牌采用iPad订货系统后，取得了显著成效：

• 数据实时掌握：总部可实时动态监控现场订货情况，及时调整策略
• 订货效率大幅提升：客户通过iPad直观查看货品图片和搭配推荐，下单速度加快40%
• 订货质量提高：系统提供的实时数据分析，帮助客户做出更科学决策

五、未来趋势：从订货会到全方位服务体验

未来的订货会不再仅仅是产品展示，而是升级为“趋势发布+体验营销+数据服务”的功能融合体。

创新型订货会的三个特点：

1. 培训式订货会：增加技能和干货培训比重，用知识吸引客户到场，降低实体成本
2. 线上线下融合：线下订货会通过视频直播进行更广范围传播，招纳更多代理商
3. showroom模式：与国际接轨，采用买手店运营模式，为消费者、B端创造更加精准的选择

结语

服装行业正经历深刻变革，订货会模式也必须与时俱进。通过iPad智能订货系统，结合科学的单款分析、搭配策略和陈列思维，服装企业可以显著降低库存风险，提高订货精准度，最终实现业绩可持续增长。

新时代的服装人需要从“经验赌徒”转型为“数据专家”，将数据基因植入运营全链条。唯有如此，方能在快时尚的洪流中守住利润命脉。

本文基于行业实战经验整理，希望能为您的订货工作提供新思路。欢迎分享您的订货会心得与挑战，有需要联系甲虫数据Lenny13676250663！